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王成葆:用好产品做背书打造爆品

字号+ 作者:七娃 来源:体育网 2020-01-09 05:27 我要评论( )

眼下,中国的酒水行业进入深度盘整期,该出局的已淘汰,能存活的已剩者为荣,够优秀的已走出低谷迎来春暖花开...... 大浪淘沙。酒商如何正视自身的短板,抛弃彷徨和苦闷,在低谷期化危为机、有所作为?上海仙露实业有限公司董事长王成葆不拘泥传统、创新求变

眼下,中国的酒水行业进入深度盘整期,该出局的已淘汰,能存活的已剩者为荣,够优秀的已走出低谷迎来春暖花开......

大浪淘沙。酒商如何正视自身的短板,抛弃彷徨和苦闷,在低谷期化危为机、有所作为?上海仙露实业有限公司董事长王成葆不拘泥传统、创新求变,走出了一条中小型酒商可借鉴可推广的经商之道。

金元宝酱酒国际舞台一鸣惊人

2015年9月9日,2015比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛颁奖盛典在贵阳国际会议展览中心隆重举行,上海仙露实业有限公司荣誉出品的土豪金元宝酱酒在来自全球44个国家和地区的1397款参赛产品中,通过全球83位顶级国际品酒专家,按照国际评比惯例,严格多层级盲品、打分,最终以超乎想象的卓越品质,得到评委的一致公认,最终脱颖而出荣膺大赛金奖!董事长王成葆受邀参加盛大颁奖典礼!

无独有偶,2016年9月在墨西哥举行的2016比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛上土豪金元宝酱酒再次摘取金奖,王成葆再次受邀登上领奖台,成为业内瞩目的焦点。

始于1994年的比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛是公认的全球三大酒类赛之一,被誉为“酒中奥斯卡”、“烈性酒中的奥运会”!

“土豪金元宝酒能够在上万种参评酒中两度斩获金奖,实属质压群芳。堪称实至名归、以质取胜的典范,诠释了中国白酒作为世界三大蒸馏酒之一在全球酒品中独有的优势和魅力。”业内一位资深人士如是评价。

“土豪金元宝酒能够连获世界大奖这不是偶然的,它凝聚了研发者、酿酒人的智慧和追求卓越品质的工匠精神。”王成葆表示。

斩获大获背后的故事

土豪金元宝酱酒的创始发明人是上海仙露实业有限公司的董事长王成葆,早在2013年3月,他就带着寻找一款好产品的意念来到成都春糖会,但是经过一周的寻“宝”,终未能发现满意的好产品。在即将回去的前夜,他辗转不能入睡,遂萌生了自己创新开发一款好产品的念头。王成葆的美酒梦由此诞生!

该做一款什么样的产品好呢?对于做流通渠道15年的他,这件事让他思绪万千。在王成葆看来,好的产品是撬开市场的金钥匙,是赢得消费者芳心的定情物,离开了好的产品一切都是浮云。

思路成型之后,王成葆马不停蹄地开始筹划、设计、打样,他把金元宝瓶型锁定异形瓶,用景德镇皇瓷雕琢铸造,瓶盖采用双元宝巧妙设计,同时融入中国传统文化元素。历时8个月坚持不懈的辛苦,2014年中秋节前夕,土豪金元宝酱酒喜气上市了!

土豪金元宝酱酒创作历程和寓意,着实体现了王成葆作为品牌打造者非凡的智慧的一种工匠精神。

“在中华五千年传统文化中,金元宝象征着吉祥如意、财源滚滚、尊贵好运,总之都是好运气!”王成葆说到。

这款由仙露酒业开发创意的高端、大气、有档次的金元宝酱酒,通体黄金色寓意华丽人生、富贵吉祥!瓶身由中国的古钱币和祥云图案连接天成,代表财源滚滚,生生不息!前面是中国古典式篆写招财进宝,蕴含生意兴隆,日进斗金!酒体甄选十年茅台酱酒,十全十美,香气满堂!

“放置华堂,他又是一个完美的招财吉祥物,宝进源开,四季富贵!馈赠亲友,送健康/送财富/送好运/送高升,送的是你的真心祝福!每逢佳节,元宝传情,心到事成,双喜临门!”王成葆解释到。

2014年9月17日,土豪金元宝酱酒以其新颖的设计、精美的包装正式获得国家知识产权局外观设计专利证书,2015年8月,仙露实业乘势前进,推出1888ml的旺财金元宝酒,一时成为礼品市场抢手货。

关于土豪金元宝酱酒引起轰动的故事还有很多,2014年12月,第13届世界烈酒及葡萄酒博览会上,央视2套对仙露酒业金元宝酒耀眼上市专门做了独家采访报道,王成葆也有幸上镜央视。

王成葆表示:“土豪金元宝酱酒2014年上市至今,得到了广大酒友的高度评价和喜爱。给予了仙露酒业极大的信心,更加坚定了我们持续做品牌的决心,仙露酒业将坚持工匠精神,坚守品质,不畏艰难,阔步前行!为中国的白酒产业做出应有的贡献!”

好产品也要好营销

王成葆从多年热销的脑白金找到了成功的启示,他试想创造一次酒水行业的脑白金市场奇迹。

王成葆是一名传统的酒水经销商,虽说传统,但绝不保守。早在2012年他便开始关注酒类互联网,并成为了酒仙网的第一批合作伙伴,对于电商的研究,王成葆算是有一定资历的。五年的线上酒水运作经历,已经让他的线上销售平台日趋成熟。然而王成葆并没有满足现状,在他看来,随着市场环境的变化,他渐渐感觉到仅仅靠代理的名牌生存,在今天这个竞争激烈的大环境下几乎没有什么主动权。

他说:“作为经销商很可能在你开始将一个新品牌的市场做起来后,就会被上游厂家收回代理权,这种危机感是实实在在存在的。只有做好自己的品牌,才是安身立命之本。但是打开市场,这却是一门学问。”

他告诉华夏酒报记者,纵观目前的整个白酒市场,所有价位带几乎都被占有,如何才能做出创新的产品?仙露实业将目光瞄准了礼品市场。

王成葆说:“礼品市场有上千亿规模,但是能够将白酒品牌成功变为礼品的几乎没有。中国五千年的文化中,酒可以说是最为古老的文化之一,如何表现消费者的诉求,礼品或许是最佳的选择。”

在王成葆看来,脑白金的营销策划,完全遵循了追踪消费模式,一切以消费者为中心,把消费者的需求放在第一位,在策划产品与市场时,要百分之百的按照消费者的需求去创意。为此,王成葆开发了一款金元宝酱酒。

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