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赵传新:奋斗才会激发超越

字号+ 作者:七娃 来源:体育网 2020-01-10 09:43 我要评论( )

南北朝时期,有位大咖级的画家张僧繇,在金陵的安乐寺的墙壁上画了四条龙。当他提起画笔,给其中两条白龙点上眼睛后,两条巨龙翻身跃起,腾云驾雾,飞腾云霄。 这就是画龙点睛的故事由来。 一个企业的领导者,要带领企业在真枪实弹的商战中脱颖而出,除了要



 

南北朝时期,有位“大咖”级的画家——张僧繇,在金陵的安乐寺的墙壁上画了四条龙。当他提起画笔,给其中两条白龙点上眼睛后,两条巨龙翻身跃起,腾云驾雾,飞腾云霄。

这就是“画龙点睛”的故事由来。

一个企业的领导者,要带领企业在真枪实弹的商战中脱颖而出,除了要具备丰富的政治、经济、法律等知识储备和坚强的意志、处变不惊的心态外,还要在关键时刻能献上“点睛之笔”,根据市场形势制订相应对策,进而做到稳中求进、以进促稳。

刚刚过去的2016年,山东景阳冈酒厂有限公司交出了一份业绩再创新高的靓丽答卷。亮眼数据的背后,与企业的掌舵者——山东景阳冈酒厂有限公司董事长赵传新的“点睛之笔”密不可分。

第一笔:质量与创新并举

有经济学家指出——创造顾客是仅次于创造产品的第二次竞争。诚然,消费者一定对那些质量稳定、知名度高的产品青睐有加。

对此观点,赵传新颇为认可,他说,“产品的高质量是赢得消费者信赖的基石。质量保证不了,一切经营理念都是空谈。”一直以来,赵传新始终把追求高质量作为企业参与竞争、开拓市场的基本砝码,带领企业走“质量兴厂”战略。

2016年,山东景阳冈酒厂有限公司全力开展质量提升年工程,坚定奉行“质量兴厂”战略,把提升产品质量、创新营销模式、调整产品结构、实施精细化管理作为工作中的重中之重。在他的带领下,企业立足当地市场、放眼外来,既完善基础设施建设、强化质量管理,又创新产品结构、推出系列颇受市场认可的新品。

在基础建设方面,山东景阳冈酒厂有限公司投入上千万元对罐区进行了改造升级,达到了国内先进的缔合勾调工艺标准。与此同时,科学规划有机高粱种植和生态酿酒基地建设,构建并完善产品可追溯体系,让消费者喝得舒心、买得放心。

任何企业的产品,只有当它完成“惊险的一跳”,成长为市场上消费者认可的品牌时,才能为企业带来最大化的价值。在“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念指引的当下,怀抱强烈进取信念的企业无不把创新作为提升企业效益的不二法门,纷纷通过设计推出新品、优化产品结构等“取悦”消费者,山东景阳冈酒厂有限公司也不例外。

赵传新向《华夏酒报》记者介绍,“我们设定了新的发展规划,了解消费市场的新需求和不断变化的趋势,搭上了生态酿酒的快车道,走健康白酒之路。在多年传统酿造工艺的基础上进行了突破,景阳冈首创复窖浓香白酒生产新工艺,生产出了具有复窖浓香风格特征的窖藏系列产品。”

2016年10月,景阳冈酒在山东省同行业中首个被国家质检总局评定为“国家生态原产地保护产品”。生态原产地产品,是指在形成全过程中符合绿色环保、低碳节能、资源节约要求并具有原产地特征和特性的良好生态型产品。包括原产地标记产品、原产地名称保护产品、生物物种起源产品、具有历史传承的名、优、特产品或自主知识产权的创新型产品等。

赵传新表示,在产品结构上,我们做了积极的调整。总体上,我们推出了浓香、酱香、兼香、芝麻香4个香型近100个品种的产品,高中低档俱全、高中低度兼备。确定了以酱香赖茆系列、兼香陈酿系列、浓香1#系列、英雄系列、巴铁酒系列产品及陈年酒庄封藏酒为主导的产品战略体系。任何企业的产品都不可能做到“青春永驻”,我们也在不断地推出“新秀”产品,扩大市场版图。

据悉,山东景阳冈酒厂有限公司推出了“八两·雅量” 、“景阳冈壹号(2016版)”、“透瓶”、“巴铁”等独具创新品质的产品,尤其是景阳冈透瓶酒,简约但不简单。传递给人以阳刚之气和正义感十足的文化气息,秉承了做人透明、好酒透瓶的理念,从始至终贯彻着“人淳酒纯”的企业精神。

第二笔:文化与营销并行

“短短两年,谋篇布局,财务出身的“门外汉”,掌舵“景阳冈”,却犹如“烹小鲜”,他把包含豪放和正义的“英雄酒”,做出了气度和雅量。”——2016年,赵传新获得“山东工匠•鲁酒大师”殊荣,评委会给予了他这样的颁奖词。

企业经营是一门综合性的艺术,富含诸多技巧,短短两年间,赵传新就将这门艺术演绎得可圈可点。

赵传新表示,“源浅之水,不能流长。景阳冈建厂60多年来,始终坚持独到的经营策略和经营方式。做企业,不能因循守旧、要能容人纳物,兼收并蓄。如果墨守陈规,难免陷入固步自封的泥潭;但是盲目突进,则会面临欲速则不达的窘境。这就需要企业经营者把好一个度,这个企业才能像枝繁叶茂的大树一般,根本不动,生机勃勃。”

对于企业家而言,以攻为守,不断拓展市场,是一条行之有效的发展道路。赵传新深谙占领市场的重要性。当然,不同区域市场的文化底蕴、生活习俗等各具特色,对于不同的市场,赵传新表示,依然要做好渠道下沉。大区经理要区别对待区域市场,要因时制宜、因地制宜,与当地的经销商一道,制订可行性强的营销策略,加大宣传力度,让更多的消费者品味景阳冈酒。

例如,在聊城中心市场,利用区域经理在当地联系大客户,通过大客户再利用网点的辐射发展一大批村镇客户;另外,一般每个村都有传统零售网点和红白喜事理事会,业务员会主动与其负责人,占领农村市场及婚宴市场等。

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