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吴鹏:不忘军人本色

字号+ 作者:采集侠 来源:网络整理 2018-08-04 16:53 我要评论( )

从军三十多年,三上自卫反击战战场,面对军酒之梦放弃从政机会,在离开军队后二次创业,打造出极富特色的军酒产品。面对酒类市场的波动,他


从军三十多年,三上自卫反击战战场,面对“军酒之梦”放弃从政机会,在离开军队后二次创业,打造出极富特色的“军酒”产品。面对酒类市场的波动,他带领企业积极调整、拥抱互联网,展开创业路上的二次征程……这就是成都军星酒业有限公司董事长吴鹏。

与其他纯商人不同的是,吴鹏的身上打着深深的军人烙印,这种特色,同样体现于商业经营和产品开发之中。如今,针对细分市场推出的“军酒”系列,已经成为白酒行业中的别样“明星”。

投身商海的战斗英雄

在真正的战场上曾洒下热血,转投商业领域后,又为此付出汗水和智慧。对于吴鹏来说,他曾在两个完全不同的领域奋斗。

从军30载,从一个普通士兵成长为一名正团职干部、从作战前线到后勤部队,人生经历太多转变。吴鹏曾三上战场,于1979年、1980年、1984年三次参加对越自卫反击战,先后荣立战功8次,多次被评为优秀党员和学雷锋标兵、集团军优秀团职干部。

在一次执行重大战斗任务的过程中,吴鹏曾遭遇地雷连环爆炸,身负重伤,至今腿上、胸上、手上还留有弹片。战争结束后,吴鹏受到了军区首长的亲切接见和嘉奖。

1984年他因战伤调离作战部队,担任军区农场生产处长兼下属川兴酒厂厂长,从此开始了军酒生涯。工作中,他依然如同在战场上一样身先士卒,带领农场全体人员肩挑背扛,在一片乱石滩上建起了全军规模最大的浓香型白酒企业,为所在部队官兵酿造白酒,同时将余下产品作为原酒对外销售。

川兴酒厂曾被四川省食品工业协会授予浓香型白酒原酒生产基地,在吴鹏的带领下,在全体员工的共同努力下,酒厂产量不断提高,品质不断提升,市场销售越来越好。

在当年部队供应得到满足的情况下,吴鹏把目光盯上了地方市场:“我不甘心自己生产的优质白酒只成为省外白酒企业的原材料,我要生产一款能代表军队品质的瓶装白酒,并进入地方市场销售。”

1999年12月25日,就在 “军酒”准备大规模生产、酒厂业绩蒸蒸日上的时候,中央军委、四总部下达指示,规定军队企业不再允许经商,原有企业必须改制。服从命令是军人的天职,吴鹏的“军酒”计划暂时搁浅。直到2003年军企酒厂正式转为民营。

吴鹏说:“当时面临几种选择,一是可以到地方任一个处级干部;二是可以退休在家,每天打打麻将、看看录像、吃个麻辣烫,过着悠闲的生活;三是选择自主创业……”

最终,吴鹏毅然选择了自主择业,继续完成他的“军酒”梦想。离开军营,放不下军人的使命;褪去军装,褪不去军人的本色。军人永不言败的精神激励着吴鹏,搁置多年的军酒计划再次启动。

2008年,吴鹏带领9名自主择业干部创办了军星酒业公司(军中之星的含义),开始踏上漫漫创业之路。当年,吴鹏携新品参加了在长沙举办的全国糖酒会,在会上掀起了军酒热,获得业内人士和市场的认可。

细分市场,敢为人先

对一个曾经的战斗英雄来说,想要在商海上有所作为,光凭勇气还不够。吴鹏和他的军星酒业,不止在经营作风上发挥军人精神,还在商业定位上另辟蹊径,开发出针对细分市场的军酒系列,闯出一条属于自己的路。

吴鹏表示,军星酒业初期开发的军酒系列,得到了部分经销商和消费者的认可,让他坚定了走这条特色路径的决心。吴鹏坦言:取名军星,是因为我的军人情结,更是因为考虑到在白酒产品日趋同质化的今天,品牌具有个性才能迅速制造市场差异点,赢得市场份额。

军星酒业有限公司出品的军酒系列,秉承了历史上军中美酒的英雄本色,博采引荐酿酒真传,坚持现代科学与传统工艺相结合,经过生产工艺和技术上的不断改进,酿制出了柔中带刚、淡中透浓的醇香美酒,形成了自己独特的风格口感。

为设计充分体现军人风采的产品,吴鹏煞费苦心,军星酒除了酒质要好,还有一大亮点就是要突出军人的气质,军人的风格。为寻酿酒良方,他废寝忘食、秉灯夜读;为提高酿酒品质,他不惜奔波拜师学艺;为彰显品牌个性,他和员工一起走市场、搞调研,行程上万公里;为挖掘军酒文化特色,他多次邀请军内外著名人士座谈、品鉴,从产品命名、外观设计、包装打造、宣传定位等方面入手,反复推敲、斟酌,最终形成了军旅文化和军品特征紧密结合的、具有浓郁军人情结和独特军酒文化的个性品牌。

目前,军星酒业己成功开发了十几款军酒系列产品:一品军酒、军中美酒、炸雷子、兄弟连壶、双连子弹瓶、战友情水壶瓶、荣誉、功勋、将军红、将军情等等,并注册了本色军酒商标和外观设计专利。“这些包装设计、商标都是军星人的心血,每一款产品都像自己的孩子一样,要让他们茁壮成长,就要精心呵护,要守法经营,更要像在战场一样勇闯商场,才能做大做强。”吴鹏说,军酒独具特色的包装设计更极具差异性,也是消费者垂青的一大亮点。特别是那款炸雷子军酒瓶,形似手雷,让人一见钟情,爱不释手。这独特

的酒瓶,饱含了军星人多少付出、努力、汗水。在团队的共同努力下,如今的军星酒业依托川兴白酒原酒酿造基地,生产出系列产品30多个,销往国内20多个省市。军星酒被誉为血统纯正的“军中名酒”“军中美酒”“中国军旅文化第一酒”。

拥抱消费主权时代

依靠军人的诚信作风赢得合作商家的信赖,另辟蹊径,以军酒这一独特定位切入细分市场,吴鹏和他的军星酒业很快在商海之中闯出名堂。面对酒类市场陡然而至的调整期、面对消费主权时代的来临,吴鹏又在谋划新的发展大计。

早在2013年白酒市场的调整初期,军星酒业就进行了适度调整,将产品重心放置在中端酒市场。吴鹏告诉记者,军星酒业已经开发出针对婚宴市场的中档产品,主打“军之味,喜之缘”,“我们将军旅文化同喜宴结合起来,谋求抢占婚宴市场。”

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